艾美特蔡正富 做企業(yè)要有底線 業(yè)務(wù)聚焦三大領(lǐng)域 不打價(jià)格戰(zhàn)

闊別兩年，艾美AWE2023（中國(guó)家電展）于27日在上海開幕，特蔡這次AWE吸引家電行業(yè)各大品牌熱情參展，正富做企星空網(wǎng)頁版在線登錄帶來的業(yè)有業(yè)務(wù)域新品以及相關(guān)新技術(shù)展示，也讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾大飽眼福。底線大領(lǐng)打網(wǎng)易家電作為此次中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)的聚焦戰(zhàn)略合作媒體，也聯(lián)合中國(guó)家電網(wǎng)對(duì)本次展會(huì)進(jìn)行全面深入的格戰(zhàn)報(bào)道。

艾美特從臺(tái)灣成立到現(xiàn)在正好是艾美50周年，在電風(fēng)扇領(lǐng)域，特蔡艾美特見證了小家電產(chǎn)業(yè)的正富做企快速成長(zhǎng)。今天網(wǎng)易家電頻道特別邀請(qǐng)到了艾美特集團(tuán)副董事長(zhǎng)蔡正富先生，業(yè)有業(yè)務(wù)域讓我們聽一聽他對(duì)艾美特未來市場(chǎng)策略的底線大領(lǐng)打布局。

蔡正富表示，聚焦1973年我們?cè)谂_(tái)灣就開始在做電風(fēng)扇，格戰(zhàn)同時(shí)還做電風(fēng)扇馬達(dá)。艾美我們?cè)谂_(tái)灣做了18年，而營(yíng)業(yè)額只有5000多萬人民幣，全部員工家里來只有四五百人。星空網(wǎng)頁版在線登錄到1990年底就開始回到祖國(guó)大陸考察，當(dāng)時(shí)祖國(guó)大陸正在進(jìn)行制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，相比臺(tái)灣大陸的年輕勞動(dòng)力更充足，同時(shí)疊加臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)惡化，臺(tái)幣升值，在1991年5月，我們毅然決然注冊(cè)了艾美特深圳公司。

聚焦三大領(lǐng)域 不做低端不打價(jià)格戰(zhàn)

艾美特是做電風(fēng)扇起家的，到現(xiàn)在為止電風(fēng)扇依然是艾美特銷售額最大的產(chǎn)品。未來艾美特會(huì)圍繞三大領(lǐng)域聚焦，包括空氣環(huán)境小家電、空氣改善小家電、清潔環(huán)境小家電。

蔡正富表示，艾美特不需要急速擴(kuò)張，專心把產(chǎn)品做好，聚焦三大領(lǐng)域，立足中高端產(chǎn)品。而艾美特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一半是自主品牌，一半則是通過OBM做幫助其他品牌成長(zhǎng)。艾美特確實(shí)在做外貿(mào)，但又不是完全做外貿(mào)，而是通過兩條賽道進(jìn)行企業(yè)的布局，這個(gè)模式還是相對(duì)成功的。

在制造業(yè)方面，蔡正富認(rèn)為，艾美特在20年前就已經(jīng)獲得成功，包括2005年以后拿到中國(guó)名牌馳名商標(biāo)，且市占率超過20%。但最近這幾年。因?yàn)橄M(fèi)者需求變動(dòng)，艾美特確實(shí)觸碰到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的天花板，如果跟同行來比，就必須降低價(jià)格打價(jià)格戰(zhàn)，擴(kuò)大低端產(chǎn)品的銷量，從而進(jìn)入紅海市場(chǎng)，這不是艾美特的衷心。

談到中國(guó)大陸市場(chǎng)，蔡正富表示，三十幾年前，大陸有人口紅利，但現(xiàn)在人口紅利幾乎沒有了，很多制造業(yè)外流，包括越南，東南亞。不止是服裝外貿(mào)企業(yè)，還包括很多高精尖的電子產(chǎn)業(yè)。有些企業(yè)是自愿的，有些企業(yè)則是被迫了。但艾美特沒有離開，9年前艾美特就從珠三角搬到了長(zhǎng)三角，并且一直深耕大陸市場(chǎng)。這也與艾美特的企業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān)，如果艾美特是一家純以外貿(mào)訂單為結(jié)構(gòu)的公司，并且市場(chǎng)聚焦在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，那么艾美特也會(huì)遭遇相同的命運(yùn)。但艾美特的消費(fèi)者不在歐美，而在中國(guó)，我們內(nèi)部的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)大陸的內(nèi)銷份額占到50%，而且從艾美特在大陸建廠，就一直在默默服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者，從這一點(diǎn)來看，艾美特與中國(guó)牢牢的綁在一起。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)要有底線 不能抄襲賺快錢

在談到生態(tài)鏈這個(gè)話題，蔡正富表示目前這種生態(tài)融合是很贊成的，但企業(yè)還是要聚焦自己的產(chǎn)品創(chuàng)新力，要多花一點(diǎn)心思在真的是原創(chuàng)的東西，如果沒有原創(chuàng)，只做抄襲人家的成果，那就很不好。這也是為什么歐美日韓討厭中國(guó)部分品牌的原因，我們總覺得靠抄襲和低價(jià)可以打敗全世界，這種方法不可持續(xù)。

艾美特在起步的時(shí)候其實(shí)也在抄，50年前我們靠抄，但是后來發(fā)現(xiàn)光靠抄是不行的，很多技術(shù)抄不來。40年前我們開始學(xué)習(xí)，我們?nèi)ト毡救髮W(xué)習(xí)，日立學(xué)習(xí)，再到后來我們邀請(qǐng)法國(guó)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來工廠盯我們的品質(zhì)。我們就是要將產(chǎn)品做精做細(xì)。

堅(jiān)持品質(zhì)是艾美特的初心，但創(chuàng)新是艾美特發(fā)展的催化劑，如果你光靠品質(zhì)，一旦成本提高之后，你沒有創(chuàng)新，就沒有辦法加價(jià)，就會(huì)導(dǎo)致你的利潤(rùn)開始虧損。這也是今天這個(gè)AWE展會(huì)很多客戶也在講說市場(chǎng)越來越難做了，這就是缺乏創(chuàng)新的結(jié)果。

不贊成7天無理由退貨 過分偏袒用戶傷害的是品牌

在談到互聯(lián)網(wǎng)模式的時(shí)候，蔡正富認(rèn)為，目前大陸互聯(lián)網(wǎng)模式過于偏袒消費(fèi)者，以此造成了很多人依靠試用和七天無理由退貨來獲取平臺(tái)漏洞，給品牌造成一定損失。

蔡正富強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品如果不是質(zhì)量問題，就不贊成退貨，如果產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，品牌方可以提供上門維修服務(wù)，但如果非產(chǎn)品問題，用戶需要為上門服務(wù)人員付費(fèi)，但現(xiàn)在部分線上電商是不講道理的，完全傾向于用戶端，一味容忍消費(fèi)者的各種無理要求，但要知道拼命偏袒用戶也會(huì)給品牌造成傷害，。

貿(mào)易戰(zhàn)并不是壞事 它讓中國(guó)企業(yè)學(xué)會(huì)成長(zhǎng)

在談到Soc芯片控制單元采購問題時(shí)，蔡正富表示目前艾美特采購的芯片主要都集中在國(guó)產(chǎn)渠道，基本上能夠滿足自給自足。但對(duì)于大陸科技企業(yè)，尤其是手機(jī)和電子信息企業(yè)來講，影響會(huì)更大。

蔡正富認(rèn)為中國(guó)與美國(guó)的貿(mào)易戰(zhàn)不會(huì)是一個(gè)短期行為，但如果談?wù)撍且患檬逻€是壞事的話，我覺得還是需要從兩個(gè)方面來看。第一，確實(shí)在高科技企業(yè)存在卡脖子的情況，比如我們的飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)，很多零件就需要進(jìn)口，我們雖然有芯片，但我們的芯片確實(shí)不好用，而且我們也只能做5納米以上的芯片，能否量產(chǎn)也很不好說。

但如果從長(zhǎng)期來看，貿(mào)易戰(zhàn)讓中國(guó)看到了未來的努力方向，從二十幾納米，實(shí)際納米入手，總有一天能夠做起來。這個(gè)產(chǎn)業(yè)必須要實(shí)現(xiàn)獨(dú)立自主的終極目標(biāo)。

最后，蔡正富談到了兩年前提出的打造百億企業(yè)的愿景，他說，“今天我特意發(fā)了朋友圈，并且發(fā)到了群里，我是這樣寫的，艾美特今年是50周年，我是70歲，100周年的時(shí)候是120歲，我希望能到120歲，還能夠參加100周年慶。”