?樓語縱橫/新盤求價(jià)又求量 招標(biāo)發(fā)售趨增\楊永健

　　圖：天璽．天2期推出24伙于下周招標(biāo)發(fā)售。?樓

　　新盤市場今年持續(xù)熾熱，語縱楊永首三個(gè)季度累計(jì)售出約1.53萬伙，橫新kiayun手機(jī)版登錄逼近去年1.58萬伙的盤求水平。今年平均每季售出新盤逾5000伙，價(jià)又健換言之，求量趨增如果最后一季市況沒有太大轉(zhuǎn)變，招標(biāo)全年總銷售肯定能突破2萬伙大關(guān)。發(fā)售隨著新盤銷售持續(xù)熾熱，?樓kiayun手機(jī)版登錄貨尾庫存大幅減少，語縱楊永發(fā)展商推盤策略明顯稍為不同，橫新從過去重量多于重價(jià)，盤求近期不少新盤明顯采取“先價(jià)后量”的價(jià)又健推盤策略，實(shí)行“價(jià)量并重”。求量趨增

　　相信大家亦明白，招標(biāo)發(fā)展商會配合法例要求，以至不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及市況轉(zhuǎn)變銷售策略。在2013年的“一手新例”實(shí)施前，大部分發(fā)展商會透過不同的方法推售樓盤，包括先到先得通宵排隊(duì)、內(nèi)部認(rèn)購、透過不同代理包銷單位，形式上林林總總，有時(shí)更會有“排隊(duì)黨”的出現(xiàn)。隨著“一手新例”實(shí)施，發(fā)展商銷售手法受到規(guī)管，近年絕大部分的新盤均會以“入飛揀樓”的方式，只會有個(gè)別特色單位或是豪宅物業(yè)，以招標(biāo)形式出售，但近期個(gè)別新盤改變銷售策略，轉(zhuǎn)為以招標(biāo)形式出售。

　　所謂招標(biāo)，代表發(fā)展商是不會訂明售位的價(jià)錢以至付款要求，有意買家需提交投標(biāo)文件，內(nèi)容包括買家擬定出價(jià)，以至計(jì)劃的付款安排，發(fā)展商自然傾向價(jià)高者得，將單位售予出價(jià)最高的準(zhǔn)買家，招標(biāo)的好處是發(fā)展商可爭取賣樓時(shí)間之余，仍能確保以最好的價(jià)錢出售單位，當(dāng)買家出價(jià)不符合要求，發(fā)展商可以保留單位不出售，做法比較靈活。

　　不過，由于招標(biāo)往往需要一段較長的時(shí)間，近年發(fā)展商傾向以“日日標(biāo)”的形式，將同一批單位以“每日招標(biāo)每日截標(biāo)”形式推售，即是安排某一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行每日招標(biāo)，模式儼如每日先到先得般，既可維持“價(jià)高者得”售樓收益最大化，亦可以增加推售的靈活性。

　　價(jià)高者得 未到價(jià)可不賣

　　近期不單是超級豪宅項(xiàng)目，如恒地、新世界合作發(fā)展的西半山超級豪宅天御，先安排高層優(yōu)質(zhì)單位作招標(biāo)之外，新地發(fā)展位于啟德的焦點(diǎn)新盤天璽．天2期，發(fā)展商新近已一次過推出24伙單位于下周招標(biāo)，本周可安排買家睇樓，該批單位屬第1座的A至C單位，以及第2座的A1及C單位，全部均為4房間隔，實(shí)用面積由874方呎至2230方呎。

　　總括而言，近期發(fā)展商較多以招標(biāo)形式推出單位，早前英皇推售西半山的the MVP，項(xiàng)目合共提供117伙單位，最終只有50伙是透過價(jià)單的形式推售，其余單位均透過招標(biāo)形式“價(jià)高者得”售出。換言之，招標(biāo)售出單位比起價(jià)單形式售出單位還要多，靈活地同時(shí)以價(jià)單及招標(biāo)形式出售單位，實(shí)行價(jià)量并重的銷售策略。

　　（作者為世紀(jì)21 星鑄總經(jīng)理）